Для кого: Для Риелтора
Зачем это нужно?
Рабочие сессии нужны для фокусировки и планирования важных задач. В рутине клиентов, множество отвлекающих факторов. Приведу цитату одного из клиентов: «Мне нужно просто прийти на сессию и там уже решим. Напомнят, что обсуждали в прошый раз, выслушают, за меня запишут и помогут структурировать мысли в плане, дадут обратную связь, помогут сформулировать гипотезы, напомнят прошлые задачи, даже, если они не сделаны запланируют их на следующую неделю. Это банально удобно!»
Предлагаю гибридную услугу на стыке нескольких областей (не коучинг, а более приземленная к реалиям жизни услуга): 35% бизнес-трекинг, 35% проектный менеджмент (из области управления проектами), 30% психология и коучинг (мышление, эмоции, цели, желания). В зависимости от Вашего запроса соотношение может быть изменено.
Что конкретно делаем в работе?
- 1-я встреча-знакомство [БЕСПЛАТНО, 15-30 минут]
- 2-я встреча-рабочая сессия: Предметно обсуждаем Ваши цели, сверяемся [область коучинга — «поговорить»]. По ходу встречи делаю текстовые заметки по задачам/гипотезам и важным моментам (аналог верхнеуровневой стенограммы), на базе них формирую протокол встречи (документ-артефакт, который высылаю в почту или телеграм) [область трекинга/проектного менеджмента]
- На следующей встрече обсуждаем статус по задачам/гипотезам и фиксируем решения, что делать с разными типами задач/гипотезам (готово, парковка, доработка)
- Формируем список Вашего успеха, чтобы видели и присваивали свой прогресс [ответственность за результат + мотивация двигаться дальше]
- Формируем список задач/гипотез на очередную неделю или две
- Повторяем пункты 2-4 еженедельно или раз в 2 недели, двигаемся системно и итерационно
Сколько стоит?
- 1-я встреча-знакомство [БЕСПЛАТНО, 15-30 минут]
- 2-я встреча и последующие — 3000 руб. (55-60 минут)
- Пакет из 4-х сессий-созвонов — 10 000 руб. (~ 1 месяц работы) (55-60 минут каждый созвон)
Важно!!! В части ожиданий: «Выстрелить» может 10-я или 20-я гипотеза, поэтому важно регулярно, максимально быстро и системно тестировать гипотезы, чтобы нащупать то самое-самое. Магии и моментального эффекта не обещаю, честно предупреждаю на берегу. Успех в системном анализе, планировании и Вашем регулярном действии, так обычно действуют в корпоративной среде.
Путешествие в тысячу шагов начинается с одного шага!
Обо мне, давайте знакомиться!
- 💁 Меня зовут Николай
- за плечами 13+ лет карьеры в проектном менеджменте на стыке продаж, ИТ, операционных подразделений в международных и российских компаниях финансового сектора [базовое образование физфак МГУ им. М.В. Ломоносова]
- опыт личных проектов и инвестиций [хорошо понимаю, что такое ответственность за финансовый результат, как терять деньги — из этого опыта вынес уроки]
- опыт взаимодействия с 1-ми лицами компании и менедежментом различных уровней, собственниками малого, среднего бизнеса
- развиваю насмотренность в digital маркетинге и продвижении
- Сертификаты «Коучинг международного уровня» (модуль 1 и 2) академии 5Prism
- Удостоверение о повышении квалификации «Бизнес-трекер» (Нетология)
Работаю по стандартам этики (конфиденциально) 🤝
Когда можно записаться?
Временные интервалы для записи:
🕖 пн-пт: 19.30-23.00 мск
🕗 сб: 08.00-14.00 мск
🕕 вс: 18.00-23.00 мск
Встречи-созвоны (сессии) zoom/telegram/Ваш вариант [пишите при обращении, что удобно]
Куда писать, чтобы записаться?
👉 Пишите в личные сообщения Телеграм 👉 nn_kuznetsov
🤗 До встречи на сессии
✨ Желаю Вам отличного настроения
С уважением,
Николай
ОТЗЫВЫ СМОТРИТЕ НА КАНАЛЕ 👉 https://t.me/nn_kuznetsov_feedback
Комментарии по услуге [видео]
Услуга также будет полезна по направлениям:
сопровождение риелтора, бизнес онлайн поддержка, бизнес коуч консультация, бизнес консультация, бизнес консультация услуга, бизнес консультации для малого бизнеса, консультации по развитию бизнеса, бизнес консультация стоимость, консультация собственников бизнеса, купить консультацию бизнес, бизнес консультации цена, бизнес консультации цена, управление проектными работами, проектное управление консалтинг, управление проектными рисками, реализация проектного управления, инструменты проектного управления, вопросы проектного управления, внедрение проектного управления, проектный подход в управлении, специалист проектного управления, технологии проектного управления, проектное управление ресурсами, формирование проектного управления, управление проектными изменениями, услуги проектного управления, гибкое проектное управление, проектно процессный подход управления, проектное управление маркетингом, ценности проектного управления, консалтинг проектного управления, рабочая группа в проектном управлении, план работы над проектом
С какими проблемами чаще всего сталкивается риелтор в своем развитии?
- Нестабильность дохода. Основной доход риелтора формируется за счет комиссий от сделок, что делает его очень переменчивым. Это может создать финансовую неопределенность и давление, особенно в начале карьеры или в периоды экономической нестабильности.
- Высокая конкуренция. Рынок недвижимости характеризуется высокой конкурентностью. Различные агентства и частные агенты борются за клиентов, что требует от каждого участника быть на шаг впереди: знать больше, работать быстрее и предлагать лучший сервис.
- Зависимость от репутации. Для успеха в этой сфере необходимо построение положительной профессиональной репутации. Отзывы клиентов могут как значительно поднять ваш статус, так и нанести ущерб вашей карьере при негативном опыте.
- Проблемы обучения и адаптации. Технологии постоянно меняются, появляются новые инструменты для работы с клиентами и объектами недвижимости. Разбираться в новшествах может быть сложно без систематического образования и саморазвития.
- Правовые сложности. Работая с правами на недвижимость, нужно быть юридически грамотным для того чтобы избежать ошибок, которые могут привести к серьезным последствиям для клиента или для самого агента.
- Эмоциональное выгорание. Эта профессия требует постоянного контакта с людьми: переговоров, разрешения конфликтных ситуаций. Такое напряжение может вызывать стресс и эмоциональное выгорание.
- Изменения на рынке. Направление движения рынка недвижимости труднопредсказуемо: экономические кризисы, изменения законодательства могут за короткий переключить спрос или предложение — это все должен учитывать успешный агент.
Какие типовые кризисы риелторов?
- Сезонные колебания. Спрос и предложение на рынке недвижимости подвержены сезонным изменениям. Обычно активность покупателей повышается весной и осенью, а летом и зимой спадает. Эти колебания могут стать серьёзным испытанием для риелтора, поскольку его доход напрямую зависит от числа сделок.
- Нестабильность дохода. Работая на комиссию, риелтор может столкнуться с неопределённостью своего дохода. Временные периоды без продаж оказывают давление как на финансовое положение специалиста, так и на его эмоциональное состояние.
- Конкуренция. Количество работников в сфере недвижимости постоянно увеличивается, что создает высокий уровень конкуренции между агентами. Различные методы работы, инновационные технологии — всё это делает борьбу за клиента всё более острой.
- Трудности общения с клиентами. Каждый клиент уникален: его потребности, ожидания и предпочтения требуют индивидуального подхода. Достигать результативного взаимодействия не всегда легко; возникают конфликты из-за различия в целях или ошибочных ожиданий от процесса покупки или продажи недвижимости.
- Зависимость от экономической конъюнктуры. Экономический кризис или изменение законодательства могут серьезно повлиять на рынок недвижимости – например, уменьшить количество потенциальных покупателей или изменить условия для получения кредитов.
- Проблемы со временем. Управление временем является одной из ключевых задач для успешного агента по недвижимости: нужно успевать проводить показы объектов, заниматься документацией, общаться с клиентами и одновременно следить за новинками рынка.
С какими сложностями встречаются начинающие риелторы?
- Недостаток опыта. Первая и самая очевидная проблема — это отсутствие практического опыта. Клиенты часто предпочитают работать с проверенными специалистами, имеющими хорошую репутацию и портфолио успешных сделок. Для новичков же сложнее завоевать доверие клиентов без значительного опыта работы.
- Знание рынка. Глубокое понимание текущего состояния рынка недвижимости, цен, тенденций и законодательства — ключевой аспект успешной работы. Начинающие агенты должны постоянно обновлять свои знания, чтобы предоставлять клиентам актуальную информацию.
- Стрессоустойчивость. Работа с клиентами требует высокого уровня стрессоустойчивости: необходимость одновременного ведения нескольких дел, работа на результат в условиях жесткой конкуренции, переговорные процессы — все это создает постоянное давление.
- Маркетинг и самопродвижение. Важной частью работы является умение продвигать свои услуги на рынке. Создание личного бренда, эффективное использование социальных сетей и других платформ для привлечения клиентуры могут стать серьезным вызовом для начинающих агентов.
- Финансовая неопределённость. Начинающий риелтор часто работает на комиссии без фиксированного дохода. Это значит, что доход напрямую зависит от количества закрытых сделок, что создает финансовую неопределённость особенно на начальном этапе карьеры.
- Постоянное обучение. Продолжительное обучение — ещё одна задача для новичков. Техники продаж меняются так же быстро как изменяется сам рынок недвижимости. Развитие навыков переговаривания и изучение инновационных инструментов продаж требует времени и усидчивости.
Какие страхи есть у опытных риелторов?
- Страх потерять клиента. Каждый клиент для риелтора – это не только возможность заработать, но и шанс укрепить свою репутацию на рынке. Потеря клиента может быть связана с разными факторами: от несоответствия ожиданий покупателя до высокой конкуренции на рынке. Опытные агенты знают, что ключевое значение имеет предоставление качественного сервиса и поддержание доверительных отношений.
- Страх юридических ошибок. Сделки с недвижимостью требуют высокой точности в оформлении документов. Ошибка в договоре или упущение важного юридического аспекта может привести к серьезным последствиям, включая финансовые потери или судебные споры. Это заставляет агентов постоянно повышать свою юридическую грамотность.
- Страх перед новой технологией. В эру цифровизации индустрия недвижимости также переживает изменения: от онлайн-платформ для показа объектов до использования VR-технологий для создания виртуальных туров. Некоторые опасаются, что не успеют освоить новые инструменты и потеряют конкурентоспособность.
- Страх экономических колебаний. Экономика может оказывать значительное влияние на рынок недвижимости: изменение процентных ставок, инфляция или экономический кризис могут радикально менять условия работы риелторов. Они должны быть готовыми к быстрой адаптации стратегии под меняющиеся условия.
- Страх не соответствия ожиданиям клиента. Пожалуй, каждый профессионал хочет быть лучшим в своем деле. Разочарование клиента из-за неудачной сделки или неоправданных ожиданий может серьезно затронуть как самооценку агента, так и его деловую репутацию.
С какими запросами чаще всего приходят риелторы к коучам, психологам и бизнес-консультантам?
- Управление временем. Работа риелтора предполагает гибкий график и много задач, которые нужно успевать выполнять в течение дня. Поэтому одной из ключевых тем на консультациях является эффективное управление временем – как правильно расставлять приоритеты, избегать прокрастинации и не перегореть от постоянной занятости.
- Навыки коммуникации. Работая с клиентами на ежедневной основе, риелторы стремятся улучшить своё взаимодействие с людьми. Они хотят научиться лучше слушать клиентов, правильно формулировать свою мысль и эффективно вести переговоры.
- Развитие личных качеств. Успех в реализации объектов недвижимости напрямую зависит от личных качеств агента: его уверенности в себе, способности мотивировать самого себя и других людей. Работая со специалистами по развитии личности, риелторы хотят повысить свой эмоциональный интеллект и научиться лидерству.
- Стрессоустойчивость. Динамика работы в области недвижимости может быть очень стрессовой из-за нестабильного дохода или сложных клиентских случаев. Помощь психологов часто направлена на то чтобы научить риелторов методикам саморегуляции и сохранению спокойствия даже в самых сложных условиях.
- Техники продаж. Спросом также пользуются услуги бизнес-консультантов по поводу разработки стратегий продаж: как выделиться на фоне конкурентов, создать успешное коммерческое предложение или использовать новые технологии для привлечения клиентов.
- Личная марка. В условиях жесткой конкуренции каждый агент стремится создать свое уникальное предложение – личную марку (personal brand). Работая со специалистами по брендингу и маркетингу они хотят структурировать свое видение профессии так чтобы это привлекало целевую аудитории.
Теги для соцсетей
#сопровождение_риелтора #поддержка #бизнескоучконсультация #консультация #услуга #бизнес_консультации #психолог #стоимость #купитьконсультацию #бизнесконсультациицена #управлениепроектнымиработами #консальтинг #управление_рисками #реализация_проектного_управления #инструментыпроектногоуправления #вопросы_проектного_управления #внедрение_проектного_управления #проектный_подход_в_управлении #специалист_проектного_управления #технологии_проектного_управления #проектное_управление_ресурсами #формированиепроектногоуправления #управлениепроектнымиизменениями #услуги_проектного_управления #гибкое_проектное_управление #проектно_процессный_подход_управления #проектноеуправлениемаркетингом #ценности_проектного_управления #консалтинг_проектного_управления #рабочая_группа_в_проектном_управлении #план_работы_над_проектом #консультант